La lettre Xarit · N° 03 · Mieux vendre
Un prix attractif doit aussi te permettre de continuer.
Avant de proposer une remise, regarde ce qu’il reste réellement après les coûts de ta vente.
Vendre davantage n’aide pas si chaque commande coûte plus qu’elle ne rapporte. Je te propose un petit calcul pour regarder ton prix avec calme, avant de décider d’une offre.
Additionne d’abord ce que la commande te coûte : matière ou achat du produit, emballage, transport que tu prends en charge et valeur du temps consacré. Une dépense oubliée reste une dépense.
Ajoute les frais proportionnels éventuels. Ils dépendent du moyen de paiement ou du service réellement utilisé. Le calculateur ci-dessous démarre à zéro frais ; ce n’est pas l’annonce d’une commission Xarit.
Le résultat est une estimation par vente, pas un bénéfice comptable. Impôts, charges fixes, retours et imprévus restent à considérer s’ils ne sont pas inclus dans tes coûts. Compare plusieurs prix avant de choisir celui que ton offre peut justifier.
Ton prochain pas
Entre tes propres coûts, puis teste le prix normal et le prix remisé. Vérifie ce qui reste dans les deux cas.
- Compte ton temps au même titre que la matière.
- Utilise les frais réels du prestataire choisi.
- Prévois les coûts oubliés avant de promettre une remise.
- Vérifie que le prix reste clair et cohérent pour ton client.
Ton prix, en clair.
Inclue dans le coût total la matière, ton temps, l’emballage, le transport à ta charge et les autres coûts de cette vente. Les montants préremplis sont un exemple modifiable.
Reste estimé par vente5 000 FCFA
- Frais proportionnels
- 0 FCFA
- Part restante du prix
- 33,3 %
- Prix minimum pour ton objectif
- 15 000 FCFA
On en parle ?
Quel coût as-tu longtemps oublié de compter dans tes prix ?